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HERAUSFORDERUNG
Ein Software-Spin-off SpreadHero (Name anonymisiert) steckt in einer kritischen Situation. Die Software bietet eine Sammlung von mathematischen Formeln und Algorithmen. SpreadHero ist bei Berechnungen einfacher einsetzbar als beispielsweise MS Excel und komfortabler zu bedienen als professionelle Softwares wie Matlab und Python. Diese Positionierung zwischen schneller und einfacher Software für tägliche Berechnungen und professioneller Software für komplexere Berechnungen ist aber eine kritische Falle. Ein Beispiel von «stuck-in-the-middle» von Porter (1980):
Abb. 1: Stuck-in-the-middle
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Zwei Beratungsunternehmen, die Spreadhero eine neue Positionierung versprechen, kommen zum Schluss, dass die strategische Position des Softwareunternehmens de facto hoffnungslos ist: Der Softwaremarkt ist derart umkämpft und kompetitiv, dass sie keine weiteren Investitionen in das Produkt «SpreadHero» Erfolg versprechen. Daraufhin sucht der CEO der Unternehmung Hilfe bei BeeUp.
VORGEHENSWEISE
Die Problemstellung unseres Klienten wurde in einer Fallstudie beschrieben. Neben den fachlichen Kompetenzen wurden in der Fallstudie auch methodische Kompetenzen wie Design Thinking, Kreativitätstechniken sowie Methoden zur Geschäftsmodellinnovation genutzt.
Die Fallstudie wurde auf BeeUp veröffentlicht. Über 3 Monate hinweg haben BeeUp-Teams mit zirka 140 Teilnehmenden Lösungen entwickelt, um diese Herausforderung zu lösen. Die Teilnehmenden stammten aus allen Kontinenten und arbeiteten in unterschiedlichen Funktionen und Industrien. In der Regel aktivieren BeeUp-Cases 500 Teilnehmende, was wiederum zeigt, wie schwierig die Zukunft von Stuck-in-the-middle auch von unseren Usern beurteilt wurde.
Die Teilnehmenden wurden von unseren Mitarbeitenden mit virtuellem Coaching begleitet. Dies ist zwingend notwendig, um im vorliegenden Case genügend Innovation herauszubekommen. Das Resultat muss umsetzbar sein!
Ziel war es, das Geschäftsmodell des Softwareunternehmens zu erneuern und mögliche Anwendungen mit einigen wenigen Kundensegmenten, welche «nur Formeln verwenden» müssen, zu bewerten. Zu diesem Zweck wurde das Business Model Canvas in Kombination mit der Alternative Map angewendet. Dies ermöglicht die Entwicklung eines starken Nutzenversprechen für konkrete Zielgruppen als auch einen präzisen USP gegenüber den Mitbewerbenden wie Excel und Matlab.
RESULTAT
Das Ergebnis war eine «Out-of-the-Box»-Lösung: Bisher hat unser Klient zusammen mit anderen Beratungsunternehmen immer Kundensegmente in den entwickelten Ländern analysiert und diese in Betracht gezogen. Mit BeeUp fand der Klient einen starken Use Case in Schwellenländern. Einige Elemente des Geschäftsmodells mussten daraufhin auch angepasst werden. Nicht zuletzt das Pricing-Modell. Diese Art von Lösungen sind nur mit BeeUp möglich, denn sie öffnen die Sicht auf das Unentdeckte. Eine BeeUp Lösung zieht den Lösungsraum des unbewussten Nicht-Wissens in Betracht. In der Konsequenz ist der Lösungsraum grösser und unsere Klienten können von besseren Wachstumschancen profitieren.
Abb. 2: Denke breit, implementiere fokussiert.
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Der Satz des CEO unseres Klienten nach dem Projekt:
«Es ist unglaublich, was BeeUp aus dem Hut zaubert.»
DAS GUTE DARAN WAR
Mein Geschäftspartner, mit dem ich die Solid Chemicals aufgebaut habe, pflegte jeweils zu sagen.
„Sage nie, dass etwas nicht geht. Sage: Ich habe noch nicht gelernt, wie es geht.“
Geschäftsmodelle kann man unterschiedlich entwickeln. Mit BeeUp entwickeln Sie Geschäftsmodelle mit breitem Mindset. Das heisst: Im Endeffekt implementieren Sie nur diejenigen Strategien, welche den grössten Wert für Ihre (zukünftigen) Kunden, für die Gesellschaft und für Sie haben. Dazu braucht man aber auch eine persönliche Offenheit. Man muss den Mut haben zu erkennen, dass jede Herausforderung irgendwie lösbar ist, dass wir aber nicht immer über unseren eigenen Tellerrand sehen können. Mit BeeUp erhalten Sie eben diesen Blick!
Abb. 3: Sie brauchen nur die eine beste Lösung.
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Wenn Sie gerne wissen möchten, wo Ihre nächste Opportunität ist, dann bitte ich Sie sehr um Ihren Kontakt und freue mich, Sie kennen zu lernen.
